提到制冷設備，大家可能覺得有點陌生，其實制冷與我們的生活息息相關，無論是空調，還是冷庫都需要制冷設備；還有我們平時喝的牛奶，吃的雪糕，離不開冷鏈物流。

有這么一個浙江紹興來的“小個子”企業家，他90年代參加高考，連續三年高考失利，如今成為制冷高級工程師，是什么讓他從19歲開始，就認定了從事一輩子的職業？

1999年，浙江水產學院制冷專業畢業的楊孝良，兜里揣著僅有的260塊錢來北京發展；2003年創立北京銀海松制冷設備經營部，是位于西單的3米寬的不起眼的小門店，2011年與5家實力雄厚的同行競爭，拿下世界500強谷輪壓縮機的北京總代理，是什么讓他脫穎而出？

5月28日（星期六），FM107.3/AM1026北京城市廣播《教育面對面》-《天下牛商》訪談嘉賓——北京銀海松科技有限公司總經理楊孝良（下圖右）和主持人高歌一起，為您帶來“冷”意十足的精彩內容。

“小個子”的大夢想和大事業

楊孝良

專注工業制冷20年，北京銀海松科技有限公司總經理、世界500強企業艾默生北京總代理、2015年度中國冷博會評委嘉賓。

家鄉紹興天氣炎熱，父母做農活辛苦，想改變命運，他大學學習制冷專業，堅定的目標感和不懈的堅持，讓他走出農村，成就夢想！

楊孝良干貨分享：

門店生意艱難前行，網絡營銷雪中送炭

“我專注工業制冷20年，從一個僅30平米的門店，做到2015年度銷售總額2600萬，45%的業務來自于網絡營銷，大家想知道我是怎么做到的嗎？”

銀海松一直有在做互聯網經營，只是前期投入小，涉及淺，互聯網操作經驗有限，沒有系統的操作經營。網絡營銷探索了三年，花了不少錢但效果不明顯。

2014年，楊孝良參加單仁資訊集團第173屆《實戰全網營銷-網絡快速贏利系統》學習后，公司的網絡營銷也逐步走入正軌，公司的銷售業績翻倍。

公司轉型互聯網之后，公司的銷售對象由原來的制冷同行慢慢發展滲透到石油，化工，科研，大學，交通，醫療，餐飲，賓館，工農業等各個領域，某些產品業務也從原來的北京地區發展到全國各地甚至出口國外。

企業開展系統網絡營銷后，盈利模式由產品零售的模式轉變為大宗交易化，產品品牌化；客戶群體由同行和二級經銷商轉變為終端客戶；付款方式由公司墊款，尾款拖沓轉變為回款周期短，資金周轉靈活；市場開發以前是大海撈針的找客戶，現在是客戶在網上找上門。

“們公司銷售團隊群心振奮，期待傳說中的下一個“神奇”。”

2016年，楊孝良榮獲第七屆中國電子商務北京十大牛商、第七屆中國電子商務百強牛商。

2016年5月21日起，每周六早7點，鎖定FM107.3/AM1026北京城市廣播《教育面對面》-《天下牛商》節目，30分鐘時間，您將聽到企業家分享他們追夢、受挫、逆襲的成長經歷、創業故事，他們希望用自己多年的點滴經驗教訓，給學子、家長、創業者們，提供一些可供參考的建議。